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中小企业网络营销策划:寻找有效的营销途径
乐东中立科技 | 2012-08-22 09:14:57 | 阅读:13232
网络营销有各种途径,对不同行业各种营销手段也不同,自然是量身订做的最好,寻找对你的企业网络营销最有效的手段——最终目的是客户的转化率。根据我目前运营的一个小型企业网站的情况我总结了一下几点,仅供参考。一,搜索引擎优化是基础,但并不代表能抢占客户资源。说实话,seo的技术门槛确实不高,主要还是执行力,执行力就是坚持优质内容的更新,坚持优质外链的持续不断增加。当然,也有很多小技巧。二,仅有排名是远远不够的,单一的排名更没有资格说话。用户在哪里?在所有网络普及的地方,那么,你的网站信息也要到达所有网络普及的地方,但是这样,工作量和投资成本又过大,现在精准营销提的很响,就是这个意思,针对目标客户群,客户在哪里,我们就去哪里。以前我也这么认为,但那时还没有经验,现在是公司的一个网站获得了很好的排名,同时搜索七八个关键词都排在首页,但咨询用户并没有同步增加。三,博客营销和论坛营销仍是很不错的选择,好的博客需要优质的内容,同时各大博客也是发布外链的好地方,博客同网站一样,需要不断更新内容,搞好与博友之间的沟通就更好,各大门户博客都提供好友搜索功能,搜索可能会成为你的客户的博友,经常访问‘留言或者加好友,都是不错的选择。博客内容不要总是广告,也不一定是企业产品相关,可能只是一些让别人浏览之后不会觉得空虚的文章,娱乐,信息,技术,都可以。多余你的博友沟通,更要多关注企业主题相关博友。博客网站也是非常多,如何选择呢?我的意见还是宜精不宜多,收录很不错用户也多的大约只有那几个,企业博客网,新浪,网易,百度空间,qq空间,博客大巴,和讯博客。论坛营销也是,你明知道发广告会被删除,何必呢,总是发广告然后被删除,太不划算了。很多论坛还是允许带签名和文章中带外链,这些都要好好利用,同时在与你的网站主题相关的论坛或者板块经常活动,会给你带来不少潜在的客户。另外几个不能忽视的论坛是地区论坛和贴吧,比如我在郑州,我一定关注大河和商都的,几乎每天必发两三篇文章,当天都会被收录,因为大河和商都权重是很高的,管理相对来说不是特别严格,所以要学会选择论坛,有些管理太严格,你发的东西都被删除,就不要发了。文章来源是谷歌信息,最新的新闻动态,娱乐时尚(因为我公司的业务与美容健身有关所以这些也是关注的),中华博客网最新文章等。贴吧,更要好好利用,哪里人多去哪里,去与你的网站主题一致的贴吧,与吧友们互动,经常发帖,回帖,不一定带着广告的心理,仅仅是为了提高知名度。对那些可能成为潜在客户的吧友加关注。四,把百度知道和搜搜问问等做到极致。你在到处发广告,你也可以主动出击寻找客户,因为客户也是在寻找对他们有用的信息的,比如,你的企业产品的最终关键词是seo,那么,你去回答百度知道和问问李所有的相关的问题,尽量好好回答,提供有效资源,同时可以带上链接,但是带链接不容易通过,呵呵,或者直接与提问者互动,你并不是仅仅为一个人解答了问题,同时有别的网友也会浏览的这些问题,你回答的好,从这种平台带来的客户不亚于搜索引擎本身。你在回答的同时自己也学习了更深的东西……记住,有些问题可能你也不会,但总有人很懒没有去查询,你不要懒,不会的可以搜索,百度搜不出来,谷歌搜,有句话说百度一下你就知道,还有句话说谷歌一下你丫知道的太多了,哈哈。五,电子商务行业网站和分类信息网站仍是不容忽视,从这里不仅能带来大量客户,同时也是对你的企业文化的宣传,同时有一些可以发布外链,像58,百姓,赶集,慧聪,易登,这些是必去的。六,qq营销。有人说上网避不开的有几样东西,其中一个是马化腾,不用多说qq的普及度。qq邮件营销,qq群营销,qq空间,qq问问,都是值得去研究的东西。把你的qq空间打扮的漂亮点,内容充实点,会带来意想不到的效果。七,做好用户数据营销,从用户数据采集,用户来源分析,后期跟踪,不断的回访,用户拒绝原因分析,用户群体分析,最好用一个客户关系管理软件系统的把用户数据库收集起来,同时把网络营销和电话营销等传统营销结合起来。网络营销是离不开传统营销的,你要保证好用户转化率,采用多种营销方式的综合。八,其他综合营销方式,图片营销,视屏营销,互联网教程营销,事件营销等等。比如我公司会定期拍摄一些比较美的图片,我把这些图片稍作整理加上公司网站水印,然后图文并茂发到各大论坛和博客,这样的内容无疑提高用户访问量,帖子很可能会被加精或推荐,无形中推销了自己。比如微薄是新流行的东西,很多人已经在微薄做活动以增加听众和扩大影响力,这些小活动,可能只是给微薄听众一点点小优惠,大家互相转播,从微薄带来的资源也不少。寻找对你的企业网站最有效的营销途径,事半功倍。
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